汽車業務抽成、二手車業務抽成、honda業務獎金在PTT/mobile01評價與討論，在ptt社群跟網路上大家這樣說

我是Eason
我今天不特別說中古車的事
而是想說說新車業務
因為在七月份我遇到了一件事讓我有感而發...

我配合很多的新車業務
工作的內容呢、大約就是
客戶去跟新車業務買新車
而我去估價、採買客戶的中古車

而在七月份
我跟某牌業務合作
我買了客戶的中古車、新車也順利成交
待客戶簽訂完離開後
我們討論好給業務的佣金15000

幾天過去了
到了客戶交新車這天
我也在約定好的時間去交我買的中古車
業務這時候跟我說

Eason哥
能不能再多給個2000塊
這台車後面客戶又跟我凹行車紀錄器跟選牌費
這樣虧的有點多
我問他說你到底虧多少錢
他說單單這台車車大概8000塊
我說那你幹嘛賣？
他說後面可以在用季獎金跟年終獎金補回來
好了、聽到這邊我也懶的問了
拿了5000元給他

「這是個資歷2、3年的業務
這間新車公司的獎金我大約也熟
所以我聽完他送的配件的確是虧錢的沒錯......」

我自己也曾做過好幾年的新車業務
曾經、我也跟他一樣
所以我能體諒他的辛苦

我想說的是
你們這些新車業務吼
有時候真的不知道腦袋在裝什麼

既然你當下算出來虧錢了
為什麼還要賣？
為什麼不請客戶起身叫他出去？
為什麽要拿季獎金年獎金來補這些
這些不是你本來賣到這樣的台數該賺的嗎？

我早在踏入車界的前幾年也是這樣
傻傻的賣、傻傻的衝、賣了一堆車
一年結算下來
我實際領到的薪資可能比
便利商店大夜班的薪水還少

某天我下定決心、就算虧100我也不爽賣
所以從此之後我的業績都不太好、顆顆

我是這樣想的
我虧錢賣車、得利的是誰？
是客戶
是主管
是地區主管
是經銷商
是總公司

車子萬一有問題
我還要被客戶念、又要做服務
弄得不好SSI沒有滿分又要被主管罵

而老屁股主管一天到晚在開會說幹話
早會、夕會、收班會
都什麼時代了
老主管觀念還是沒變
會要不要開？要！
要不要一天開三四次？ （髒話）！
現在什麼時代了、報表丟上群組
比你講半個小時還有用
（我這邊指的是新車銷售部分、不代表所有行業）

想了想
我都用上我自己皮包裡的錢再賣車了
為什麼我還要做這些我不想做的事？

時常聽到業務在抱怨客人有多爛多蝦
現在就我看來我覺得你們比客戶還蝦

有時為了面子、為了在公司的地位
拿家產來拼的不在少數
但就是有你們這種人、導致價格混亂
新人業務無法存活
為了一台業績
什麼季獎金、年獎金、保險佣金、跳台獎金
全部丟丟出去
還鞠躬哈腰的叔叔阿姨哥哥姐姐
還說什麼有機會再幫我多介紹
你不要傻了！！！
你虧錢賣的客戶所介紹來的
就是再虧一次而已！
屢試不爽

現在是買方市場
不像幾十年前是賣方市場

老一輩的以前洗客人的手段有多麼的粗殘
換個皮椅本錢5000跟客人收兩三萬
說進口牛皮結果是台製合成皮
交車客人還微笑致謝說椅子好漂亮

如果你是新車業務
看到這邊
你覺得你現在的情況跟我說的很相似
我只能勸你早日離開這間公司
或是換個產業來做
因為汽車業務一待久、你就很難離開了

我熟識的好幾位老業務
年紀大約都50、60歲的
在退休後很多人都一次領完退休金都不選月領
為什麼？因為身上是沒有存款的......

現在多數的新車業務在工作上的觀念已經扭曲了
已經不是在算這台車賺了多少錢
而是在算這台的條件能不能做
在算客人要求的配件要多少錢
在算銀行的補貼息要補多少錢
在算獎金跟佣金補進來還差多少錢
為了什麼
就為了辦公室業績表上那一個小小的三角形

如果你覺得我說的不合理
或是你心裡想
「你這麼會講那你來賣阿」
我會很大聲的跟你說
老子我虧錢就是不賣！虧100塊我也不賣！
所以我在新車業務後期都只賣1、2台
偶爾還掛蛋！

我一天到晚被主管念我也不甩他
我寧可被釘也休想叫我虧錢
但其實也是因為到後期我慢慢開始用中古車
直到某一天我發現
我在中古車上鏟出的利潤已經大於新車銷售
所以、很自然的我就離開新車公司了

當然
我不是說到中古車市場一定會好
汽車可以延伸出去很多的產業別

我身邊也有從新車銷售跳到車貸、保險、租賃等等
約入數十萬的也不在少數

我相信會用Ptt的大多數是年輕族群
老屁股業務賣車的那個觀念已經更深蒂固
那已經沒得救了
如果年輕一輩的你正在從事新車銷售這份工作
先對你對你致上崇高的敬意、說聲：您辛苦了

但希望你把我的話聽進去、對你有好無壞
我們賣新車給客戶
本來就應該要賺錢
而且正確的觀念應該是在利用有限的資源
盡量去爭取對自己最大的利益

我幫新車業務估中古車給你的佣金
那就是業務應該賺的
應該要全部收在口袋才對！

你虧錢賣車了、單位業績100%了
而爽的是主管跟客戶、絕對不是你！

不要為了業績而賣車、而是要為了荷包再賣車

不知道這篇會不會被噓很慘......

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推 t5824: 推一個 08/01 12:17
推 candy9999: 還有網路單看看就好，實際成交的沒幾台。 08/01 12:18
推 DannyLi: 推推推 08/01 12:20
推 ericekin: 很多也開始轉中古銷售 08/01 12:22
→ ericekin: 因為，中間成本不好抓，利潤很大 … 08/01 12:22
→ a71085: 原來前幾天那篇業務說有虧錢又跟客戶多要點的真的會發生 08/01 12:25
推 BigUnit: 中肯 08/01 12:25
→ a71085: 不過那篇是業務直接跟客戶要 是有點白目了 08/01 12:26
→ e1bmwe1: 我都遇不到這麼敢的... 08/01 12:27
推 karl0928: 難怪我買法系車的業務之前是在日產！法系車雖然銷售量 08/01 12:27
→ a71085: 是有聽說過新手業務都虧錢在做業績的 08/01 12:28
推 DiMammaMia: 以前待過的二手車行找了前營業所主管幫忙抓車 一年多 08/01 12:28
→ DiMammaMia: 就原形畢露 跟客人買53跟公司報55自己現賺兩萬 賣掉 08/01 12:28
→ DiMammaMia: 公司還要給他抽成 08/01 12:28
推 AReynolds: 新車業務真的很辛苦 08/01 12:30
推 rrazer: 認真看完覺得寫很棒，辛苦了 08/01 12:35
推 h816090: 必推 08/01 12:43
推 linph: 推 08/01 12:44
推 eiji1: 呆灣不就奧客特多嗎… 08/01 12:48
推 shanpo: 推 08/01 12:52
推 bowbowthru: 講真話給推 08/01 12:52
推 YellowC: 好 08/01 12:54
推 daae: 說實在就網路價格透明的關係啊 大家都想找神單 買貴了上PTT 08/01 12:54
→ daae: 還會被笑 反正業務多的是 你不賣別人也會接 08/01 12:54
推 MunezSu: 說好的出國旅行呢？ 08/01 13:00
推 WorldPeace26: 人不為己天誅地滅，出來工作是為了要活下去而不是 08/01 13:01
→ WorldPeace26: 當義工積陰德的 08/01 13:01
推 WatchNick: 推一個 太中肯 08/01 13:02
→ WorldPeace26: 人家既然有錢買車那就應該讓他多花點錢買，反正那 08/01 13:03
→ WorldPeace26: 些錢他死了也帶不走，錢本來就是要拿來花的 08/01 13:03
→ makurapart: 業務最愛說的就是二樓那句耶 08/01 13:05
→ a71085: 不過事實也跟2樓說得差不多阿 那些神單有些就是獎金就差你 08/01 13:06
→ a71085: 那輛 業務賠本賺獎金的 08/01 13:07
推 b642897: QQ 業務的壓力大啊 08/01 13:11
推 Raikkonen01: 中肯 08/01 13:12
推 Jeter: 就是說買車要找看起來很年輕很像菜鳥的業務買會比較便宜 08/01 13:16
噓 Dcwei: 幹業務了還在討論人格跟腦袋？ 08/01 13:17
推 RDSON: 本來就不需要虧錢賣 只是業務喜歡把客戶當肥羊宰 08/01 13:18
→ RDSON: 沒辦法信任業務 08/01 13:18
推 v6600600: 我還蠻驚訝這文在車板會被推的，這裡的風向不是把業務吸 08/01 13:21
→ v6600600: 乾抹盡嗎？ 08/01 13:21
推 keler897: 有同感 業務賣車就是無所不用其極從各種小地方賺錢 搞 08/01 13:22
→ keler897: 到消費者不做點功課真的都被宰 08/01 13:22
推 joe22691128: 推一個 08/01 13:22
推 lonelysam: 中古車價格難抓阿 盤子比較多 08/01 13:23
推 ericekin: 鍵盤車手？？ 08/01 13:24
推 lnick32117: 幫你總結一下：買新車不做功課就被當羊，做足功課就把 08/01 13:25
→ lnick32117: 業務當羊；所以賣中古車比較好，可以賺比較多！ 08/01 13:25
推 hifrankya: 如果業務能將價格透明一點，銀貨兩訖，該給業務的我覺 08/01 13:26
→ hifrankya: 得該給，但現在搞的不砍單就很羊一樣..... 08/01 13:26
推 frank111: 你知道，公司的高層會不知道?期望季獎金也是老屁股教的 08/01 13:29
推 hifrankya: 而且有些明明能加購的還跟我說沒有.....（官網都寫有了 08/01 13:29
→ hifrankya: ），沒做功課就算了，價格開的根本沒啥折價？！（最近 08/01 13:29
→ hifrankya: 才剛陪朋友買車） 08/01 13:29
推 halfq: 如果能夠價格透明 不唬爛欺騙有互信 相信對大家都好QQ 08/01 13:34
推 frank111: 其實簡單點，新車在哪買還不是一樣，通通死豬價 08/01 13:35
推 MongMo: 台灣老一輩主管真的很多拉G 08/01 13:37
推 gowellplayer: 推 人還是要互相尊重 每天殺價真的很GY 08/01 13:39
推 afiend0927: 金玉良言… 08/01 13:44
→ centaurjr: 總覺得新車找不到羊了,所以才改行中古車.... 08/01 13:47
推 frank111: 其實總結下來，這筆單，這個業務賺12000元，很少嗎? 08/01 13:49
推 daae: 這篇只能證明車版業代真的很多w 08/01 13:52
推 theurgy: 原來真的有業務虧錢賣 08/01 14:08
推 penny31029: 一定有阿 業務獎金有高有低，但是賣價都殺到一樣 08/01 14:09
→ penny31029: 最後就是獎金低的那個先被淘汰 08/01 14:09
推 l1ll: 我好像知道這件事呵呵 08/01 14:11
→ penny31029: 什麼時候買車可以像Tesla一樣官網選一選 大家都死豬價 08/01 14:11
→ penny31029: 不患寡患不均 大家都當羊沒關係，不要我一個人買貴 08/01 14:11
→ penny31029: 就好 這不就是現在的消費者心態? 08/01 14:12
推 m81216: 我覺得不是這版業代多不多 而是台灣市場就是這樣 08/01 14:13
→ penny31029: 台灣有多少產業都是用資訊不對稱在賺取超額的利潤? 08/01 14:13
→ m81216: 可以套用在很多職業上 我不是賣車但也是賣產品的 很多客人 08/01 14:13
→ m81216: 只想殺到你見骨 但還好我在的地方都是死豬價 比較沒這問題 08/01 14:14
→ penny31029: 買電腦被洗機殼跟power 買車被洗影音系統... 08/01 14:14
噓 jameslee0723: 紅明顯，絕對不要賠錢賣車啦 08/01 14:14
推 l1ll: 他這台跳檻 08/01 14:25
推 arains: 歡迎加入納智捷 08/01 14:26
推 RDSON: 我覺得業務自己把信譽搞垮 不能怪人 08/01 14:27
推 RDSON: 我只是要買車 你要賠錢賣我真的幫不了你 08/01 14:27
推 joyoung: 推推，聽得進去有幾個，坐下去扛得住著主管壓力做自己的 08/01 14:29
→ joyoung: 還剩幾個 08/01 14:29
推 fanecerce: 推eason哥 期待下篇中古車文 08/01 14:30
推 nuksparkler: 推 不要賠錢賣 08/01 14:40
推 Vincent1219: 推 08/01 14:50
推 SUZUKI5566: 自己要這樣玩的，活該 08/01 14:53
推 MTBSsales: 掏心掏肺還是會有被害妄想症的嫌你狼心狗肺 08/01 14:57
推 h816090: 這是nissax吧？ 08/01 15:01
推 fsh155575: 你不殺他就是他殺你，誰想被殺 08/01 15:05
推 kalapon: 跪求二手車價心得 08/01 15:11
噓 CTH: 成功的人找方法，失敗的人找藉口 Top sales也是笑笑 08/01 15:11
推 EricLambert: 推一個 08/01 15:20
→ candy9999: 當為了獎金賠錢賣車時，消費者賺到吃好到相報 ，介紹別 08/01 15:27
推 kiwifresh: 推，不需要虧錢賣我沒關係 08/01 15:27
→ candy9999: 人跟你買車（別以為是賺錢，又是一個賠錢貨），這時候 08/01 15:27
→ candy9999: 你爆的比他朋友高的售價鐵定跟你嘰嘰歪歪。 08/01 15:27
推 KrisNYC: 道理很簡單 但是華人很奇怪就是學不會 08/01 15:29
推 ericekin: 能力不到就轉行吧 08/01 15:42
推 lovecut: 推啊！買車是合理價，該賺還是要給人賺 08/01 16:04
推 HHHHOOOO: 業務就是該賺錢，不賺錢的單幹嘛浪費時間。給推 08/01 16:09
推 ianmoon: 就上一代愛坑人啊，年輕一輩來扛代價啊~ 08/01 16:23
推 KGisthebest: 推 08/01 16:28
推 sky912745: 以消費者的角度來說當然選便宜的 08/01 16:30
推 asdfjkl0921: 上個月問rav4。一開始開價99。最後打來說97.5。還有 08/01 16:37
→ asdfjkl0921: 別的業務報95.5。 價差這麼大 不能怪消費者會殺價 08/01 16:37
推 fabledqqman: 中古車獲利空間比較大。。 08/01 16:56
噓 zesonpso: 消費者 業務 都有責任 把市場搞臭人人有責 08/01 17:00
推 hypeng: 推 08/01 17:39
→ Kentai6: 老人家以前買車就是被業務坑殺，現在只是資訊傳遞的快 08/01 17:53
推 littlejackbr: 本來賣車就應該不二價，根本不需要業務 08/01 18:02
推 luckylance: 閱 08/01 18:19
→ tetsu0401: 所以爽賺的部分不拿出來說一下嗎？ 08/01 18:32
→ tetsu0401: 不是所有買車的人都跟鄉民們一樣 那麼會做功課 08/01 18:33
噓 reallydaniel: 被新車淘汰的業務來教學了 08/01 18:40
推 marx0126: 辛苦了 08/01 18:53
推 Miketroutla: 內行，真的最後轉去賣中古車才有賺 08/01 19:11
推 lasslass: 網路找最低報價的買就再也沒殺，連東西都沒拗，知道業 08/01 19:37
→ lasslass: 務需要獎金～同事都說我笨 08/01 19:37
推 silentdriver: 推，我就是不殺價的，該給人賺的就給人賺 08/01 19:56
推 flybow: 賣車為什麼不能像原價屋這樣？業務真的是必須的嗎 08/01 20:03
推 lahugh: 分享推 08/01 20:30
推 iamtu: 感謝方分享 好文 08/01 20:41
推 tallolz: 所以遇到沒做功課的就狠狠敲一筆來填，摁摁 08/01 22:41
噓 tallolz: 看來本版業務真的多 08/01 22:43
推 cajole145: 我買過三台車。不會砍到見骨 要給人家賺一點 08/01 23:09
推 updowner: 支持買車網路公開透明，配備讓人自己選購，公司省下來 08/01 23:25
→ updowner: 的成本就能反應在實車上 08/01 23:25
推 Joey0824: 推 08/02 00:41
推 berryc: 業務要賺錢就要做偏的 08/02 01:19
推 Giza: 推! 08/02 01:56
推 jowinvan: 新車不好賺，所以二手車行更黑不是嗎XDD 08/02 03:52
→ jowinvan: 一車一況，買家沒發現狀況就虧了 08/02 03:53
→ jowinvan: 拿獎金來衝單不是只有汽車業務會這樣做 08/02 03:53
→ DerLuna: 你竟然信 08/02 17:44
推 protoss666: 中古市場價差很大啊......當然有賺頭 08/02 21:11
→ protoss666: 資訊不對等就是這樣玩的 08/02 21:12
推 yoyoasd: 推啊 08/02 23:53
推 babk: 這篇道出了新車銷售真正的環境生態了，所以造就很多業代用騙 08/03 09:01
→ babk: 的，很多不夠精明又自以為很會的，被黑都不知道的也不在少 08/03 09:01
→ babk: 數，但我對這種手法也是不認同，所以我買車原則，相對夠便宜 08/03 09:01
→ babk: ，但業代不虧錢，至少還能賺一些，而且我要求要資訊對等透 08/03 09:01
→ babk: 明，合的再來談，不願意多表不夠誠懇老實，那也不用多談 08/03 09:01
噓 qbaow: 買賣就是談判 賣方有資訊優勢還虧本 推文還怪買方是奧客?? 08/03 09:49
推 giunrz: 之前還很良心踢爆一堆內幕 推 08/03 13:34
推 maki810711 : 推 11/23 10:13