二手車業務心得、中古車業務新手、中古車業務技巧在PTT/mobile01評價與討論，在ptt社群跟網路上大家這樣說

前幾天看到這篇就很想回了，但一忙又忘記

這兩天又出現業務上門堵人的文章，業務到家裡堵人是不對

但底下留言可以看出大家對業務成見很深，所以乾脆來分享一下業務心得

小弟我當過T牌業務，時間不長不短大約一年半

但已離職超過一年，有些地方可能不準確，請當作參考即可。



先給點基本知識，T牌在台灣有8個經銷商，各經銷商規定都不同

其他品牌就更不用說，一個縣市就2、3個經銷商都有可能

以我待的經銷商來說，就是給你底薪(法定最低薪資)，其餘靠獎金

有些經銷商底薪才1萬，但獎金部分就比較敢給



我待1年半左右，前幾個月都沒賣到車，後面一年賣41台車，以新人來說算不錯了

我算過，年收入平均除下來，月薪大致落在45K~50K

只看賣的車子數量來推算收入也不準，可能的收入來源太多了(配件、二手車)



45K~50K，算多嗎？也許吧，但"實際"月休2~3天，一上班就是12小時起跳

客戶隨CALL要隨到，主管在你休假會打來關心，這樣真的多嗎？



真正好賺的時期早就過了，80、90年代進來的老業務早就賺飽飽

好幾棟房產，不賣車也有好幾百、甚至破千萬在股市滾，根本就不需要認真賣車

還有啊，賣車有時候真的會賠錢，賠業務口袋裡的錢。這是真的，不用懷疑。

另外想導正某些人的觀念，車險的佣金到業務手上根本就不到10%...



再來談一下業務衝到家裡的話題

對業務來說，活動量是很重要的，跑客人、招續保、找車行喇賽都好

當你沒有活動量時，主管就會叫你把客人資料拿出來，逼你去跑客人、回報

坦白說業務也不想這樣，會跑陌生客人家的，都是真的沒地方去

如果真的不想被騷擾，就盡量不要留地址吧



還有啊，有什麼真實想法，可以直接跟業務說

不買就說不買；想比價就說想比價；想買別牌就說想買別牌

不說清楚，業務一直追，不是更煩嗎？這樣只會浪費彼此時間



最後，一直在那邊喊黑絲、大奶的，到底是哪來的噁心生物，真想看你現實長怎樣。

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全包，就是年收入/12個月
沒錯啊，誰不愛，但一直掛在嘴邊意淫真的很低級
以我賣的台數來說，一台600
還好欸 不得主管疼的話 黑絲大奶也賣不了幾台
最後也是只看價錢而已
那個通常也不是年輕妹子自己賣的 都主管掛業績的
菜單陷阱多，一開始折價多不等於真的便宜
不清楚，不過去年Alphard賣271萬，獎金5萬
獎金多少也不重要，反正也都是折給客人，看得到吃不到
錯了喔！純算車子獎金的話，有的賺；有的賠
總盈餘除下來一台3000而已。

補充一下 單台靠車子獎金賺一萬
我們會說“竟然”賺一萬 不會說”才”賺一萬
一個月沒辦法交100台啦 一年100台就Top了
一年百台至少120吧 但實際盈虧也不一定
真的會賠啊～這樣資訊太少了，沒辦法幫你判斷
可能差一台可以拿到什麼獎金吧 賠錢也得賣
房仲頂多是讓利 汽車業務很多是真的賠
真的不好賺～戴名錶這行為不一定啦
有可能是TOP；也有可能是打腫臉充胖子
主管都會說，就算你賣不好也要吹噓自己很會賣
比較多啊～看起來比較多而已，很少人吃得到
空車 70萬 獎金5萬 折完底價65萬
精壯特仕85萬 獎金12萬 折完底價73萬
客人一直去問，最後也都是問得到底價，一樣沒得賺
有些主管職是公司強迫換車
一方面公司有二手車可賣；一方面又多新車掛牌
然後要你拚業績達標，達標公司就幫你出貸款金額
南投夠鄉下了吧，也是比爆
沒錯 賣車太難賺
底薪應該就是跟著法定薪資調整
心聲
真的血汗
房仲大多連底薪都沒有
面子、主管壓力、人情、差一台拿獎金
有的做好幾年 也是死撐而已
感謝
大部分都差不多吧 搞不好業務還比較想賣Vios
沒有什麼尊爵服務 除非一次買10台吧 有大口批售方案
讚讚 推好客人
進去也是有能力差異 開竅的輕鬆月入10萬以上
這題牽涉太多因素了
車款、等級、有沒有包套件、什麼時候買的、有沒有貸款、保險 都有關
主管達成度有差 所以主管會逼業務賣
我是棒子QQ
已脫離苦海
收入破千萬確定是賣新車的業務？
沒辦法 報價完你走出去 再回來的機率微乎其微
業務不能只會報價 不如坐下談談看 投緣就有成交機會
200內都很有可能 200以上可能業外收入很高 二手車之類的
先墊了也不見得拿得回來QQ
12-15%都聽過 汽車業務最多聽到11%
總代理和泰是真的爽領 經銷商有經銷商的玩法
沒錯啊(つД`)ノ
新人淡季3、4台 旺季5台吧
BMW要賣6台也太硬
有一堆不專業的業務，不代表沒有優質的業務
不明講也行啊～可能會一直被煩就是了。
真奇怪，那你在PTT上講話怎麼這麼直接呢？
感謝！
肺腑之言
尊重
感謝～
對的 看來你很懂喔

推 berryc : 住大樓就沒這困擾, 管理員那關就不好過12/16 14:01
推 jasn4560 : 有人就覺得 你賺他的錢 他就是被宰 不爽12/16 14:05
推 sun88990 : 好奇45~50k有包含年終獎金嗎12/16 14:09
推 rfvujm : 黑絲大奶錯了嗎12/16 14:09
→ sun88990 : 沒有的話那真的不是很好做…12/16 14:09
→ rfvujm : 小施回寶馬原廠保養那集那個黑絲超讚 蹲下的瞬間12/16 14:10
推 jasn4560 : 賣車業務的年終 聽說很少12/16 14:10
→ jasn4560 : 有跟沒有一樣的那種 薪水主要還是一個月一個月的12/16 14:10
推 sjerrysss : 房仲跟保險都賺飽飽 汽車業務還不到50k12/16 14:10
→ frank111 : 一樣的服務，黑絲、大奶錯了嗎?12/16 14:11
→ frank111 : 房仲跟保險都有基本的牌，汽車業務不用12/16 14:12
→ addy091520 : 衝到家真得滿扯12/16 14:12
推 imhanhan : 要不要計算黑絲多賣出幾台車@@？12/16 14:12
推 jasn4560 : 看車廠的銷冠 幾乎都年輕妹子就知道重要性惹(茶12/16 14:13
推 RichardHan : 保險怎麼可能賺飽飽 裝給你看的 其實快餓死了 12/16 14:16
推 onegoman : 推分享 12/16 14:16
推 jasn4560 : 保險也是很M型化社會阿12/16 14:16
→ jasn4560 : 鄰居賣保險 開雙B 房子一棟接著一棟買12/16 14:17
→ RichardHan : 業務很吃個性的 適合的人很少12/16 14:17
→ jasn4560 : 也有同學保險做一做 賺不到錢就進去輪班了12/16 14:17
→ RichardHan : 每種行業都有top sales 但99%的都馬賺不多 12/16 14:18
推 Gwendaline : 身邊幾個top sales的朋友也是這樣 幾乎全年無休 12/16 14:21
→ Gwendaline : 每天工時都超過12小時 12/16 14:21
推 arcross : 上面説到重點了 如果晚上自己跑來堵家門口的是黑絲12/16 14:22
→ arcross : 大奶 可能就不會抱怨了還會請她進來 12/16 14:22
推 tyantmf : 辛苦啦 但是很多專員都刷老人保養單跟買車垃圾配12/16 14:24
→ tyantmf : 件，真的很無言 最近看到一台CC刷到96萬 12/16 14:24
推 zxcvbnmnbvcx: 我業務開歪L給你參考 年收120-150 12/16 14:25
→ toto123 : toyota 跟lexus 很多經銷商都是同一間 12/16 14:27
→ toto123 : 國都也有賣lexus 、toyota 12/16 14:27
推 leix2 : 整天大奶黑絲真的有夠噁 你有六塊肌30cm嗎？zzz12/16 14:28
→ toto123 : 跟漂亮的女生買 沒意義捨不得砍價12/16 14:34
→ toto123 : 而且朋友介紹的業務 也不太敢砍 怕沒面子 12/16 14:35
→ toto123 : 汽車業務最好是找阿撒立肯做價格的 不要囉嗦最好12/16 14:36
推 leutk : 可能你是正常人所以做不下去 遇過一個福斯業務 我12/16 14:37
→ leutk : 都跟他說另一家給我折兩萬，他跟我談價格才給一萬 12/16 14:37
→ leutk : 五。是來浪費大家時間嗎？ 12/16 14:37
→ toto123 : 我的業務從toyota副所長 轉到 lexus 當經理 12/16 14:38
→ toto123 : 這種銷售職位 CP值 不一定當到所長才好壓力大概太大 12/16 14:38
→ toto123 : 當然也有可能適應不良 被鬥走也是有可能 12/16 14:40
推 paulchen91 : 不過劣幣多慢慢的可以凸顯良幣的價值，前提是要撐得12/16 14:43
→ paulchen91 : 住 12/16 14:43
推 pool220 : 問一下賣Sienna一台299萬的可以賺多少？ 12/16 14:43
→ crassus7217 : 不找黑大奶業務，難道找男的嗎?? 12/16 14:44
→ toto123 : 我都是找男的，中等職位的業務 比較敢做價格 12/16 14:45
→ toto123 : 年輕女生業務 幾乎都沒有什麼銷售資源 12/16 14:45
→ toto123 : 當到銷售經理 台數多 獎金 "可能"折給你才大 12/16 14:45
→ toto123 : 中砍的，就要拚上位，比較敢做，我的經驗啦 12/16 14:46
推 j198811 : 現在是只有我爸沒在8、90年代賺到幾棟房子+千萬股 12/16 14:47
→ j198811 : 票嗎？老業務也賺飽飽老RD也賺飽飽 12/16 14:48
推 kobe760903 : 80 90年代薪水沒比較高但是那時候房子可能幾百就有 12/16 14:52
推 therockwx : 好扯 這樣賣一台獎金大概才一萬 12/16 14:52
推 s147520 : 好奇一個月交100台的年薪多少 12/16 14:55
推 EFERO : 真的會賠錢？上個月家裡買車同一台車空車有的業務12/16 14:56
→ EFERO : 一口就折9，另一個算算折2、3就在喊賠錢了。12/16 14:56
→ EFERO : 忘了說還同一個所的12/16 14:56
推 ailio : 嘴巴說的賠錢跟實際的賠錢當然不一樣，很多只是亂唉 12/16 14:57
→ ailio : 然後有些是挖東牆補西牆，菜鳥有時太菜真的會虧 12/16 14:57
→ toto123 : 單一台車賠錢很有可能，總得賠錢 你自己沒有管控好 12/16 14:58
→ toto123 : 外面很多銷售 常常都要貼自己傭金才能成交 不止車 12/16 14:59
推 kidolin : 業務都碼說會賠錢不然怎麼喊價…而且通常喊賠錢的業 12/16 15:00
→ kidolin : 務都會一直追你單，我也不知道為什麼 12/16 15:00
→ toto123 : 賣房子業務要成交 都要自己降傭金了 還車子呢 12/16 15:00
推 nieco : 推最後 還是回到專業 不然雙方都累12/16 15:04
→ toto123 : 很多業務工作 都會賠錢的12/16 15:11
→ toto123 : 沒有包贏的12/16 15:12
推 b551122 : 推分享 原罪是車廠 拿掉該有配備 消費者必須自費12/16 15:16
→ b551122 : 台灣車子配備幾乎閹割 消費者還要自費一堆 當然會凹 12/16 15:18
推 levirrrrr : 一年賣41台才月收50k..原來這麼難賺12/16 15:20
→ levirrrrr : 我看很多年輕業務手上都是鑽戒名錶的，看來都是唬人12/16 15:21
推 SharpHi : 我的現代業務說他年薪200以上耶！ 12/16 15:30
推 berryc : 做業務真正賺錢的是業外收入，這只能各憑本事 12/16 15:32
推 s147520 : 精裝特仕車獎金有比較多嗎？ 12/16 15:33
推 atlaswhz : 上次有個業務經理對我說:蛤?你一年沒150喔?感覺是他 12/16 15:44
→ atlaswhz : 超過這數字,才會對我“蛤”12/16 15:45
→ atlaswhz : 我有個朋友的老爸就是90年代賣車業務,收入不知,但他 12/16 15:46
→ atlaswhz : 每三個月固定換車,一份薪水還可以養四個孩子12/16 15:46
推 eelke : 看來資訊不足的鄉下地方才賺的多，鄉下人比較不會 12/16 15:56
→ eelke : 比價 12/16 15:57
推 gsg0910 : 中肯，業務真的是靠經年累積下來客源和其他收入12/16 16:11
推 snowcoat : 好奇現在底薪有沒有比最低薪資高 (?)12/16 16:18
推 loveyanzi03 : 其他不懂 但推你最後兩行哈哈 12/16 16:18
→ snowcoat : 強迫換車真的很哀傷 只能說辛苦了12/16 16:19
推 kuwanosan : 賺真少12/16 16:20
推 qqwwaass : 看來好像房仲好像比較好一些,辛苦了12/16 16:23
推 deathbead : 賠錢為什麼還要賣?12/16 16:25
推 tw78789798 : 我覺得你這樣算高了，車價折讓賺不到，貸款傭金也12/16 16:26
→ tw78789798 : 賺不到以前還有371.64，保險很多客人都要自己保不然12/16 16:26
→ tw78789798 : 就要求退10%15%的，配件自己上網去找說不定比你業12/16 16:26
→ tw78789798 : 務價還便宜，90年代當汽車業務的到現在還在賣車的一12/16 16:26
→ tw78789798 : 堆無法轉業的12/16 16:26
推 yellowya : 推這篇。 12/16 16:29
推 nigatsuki : 推經驗分享 12/16 16:53
推 pool220 : 所以買阿法 吸那的即時單價高但你們賺的也跟Vios那12/16 16:58
→ pool220 : 種一樣少？ 所以不會有比較尊絕的服務是嗎 12/16 16:58
→ hmt17 : 上次買頭又大請n年前的業務介紹 試完車很ok就直接12/16 17:05
→ hmt17 : 簽了 穿牛仔褲沒黑絲是有差膩 12/16 17:05
推 k7202001 : 中肯 這就是現實 業務這種無專業需求的就是領這樣12/16 17:19
推 SethSpeak : 請問買領牌車折10w業務有賺嗎(原先名字掛業務下) 12/16 17:23
推 ryanbin : 推分享 但是我也愛黑絲 12/16 17:26
→ hmt17 : 交車是另個業務代勞解說，還好我只帶同學一起去 哈 12/16 17:39
→ hmt17 : 哈 12/16 17:40
推 IKnowWhy : 不爽不要幹12/16 17:46
推 s147520 : 如果賣空車跟精壯特仕都賺一樣 12/16 17:58
→ s147520 : 怎麼不賣空車就好？12/16 17:58
推 cwttt : 比我畢業起薪還少...原來被剝削那麼多 12/16 18:41
推 lipoa85412 : 還好窩看車一付買不起的樣子沒有業務會煩窩 12/16 18:52
推 wheat1130 : 原po是女生？12/16 19:22
推 amingoliu : 辛苦了12/16 20:13
推 johnny853884: 我聽說收入破千萬的12/16 20:15
→ silver010261: 可是我這邊的福x業務，開門見山請他報價，他們都不12/16 20:51
→ silver010261: 理人，硬是要浪費時間叫我坐著談12/16 20:51
推 leocs : 我同學在賣賓士跟我說他年薪四，五百萬，難道是唬12/16 22:20
→ leocs : 爛的？12/16 22:20
推 js93046 : 跑客戶家是還好，重點是先告知一聲12/16 23:03
推 Aquatics : 之前跟我的歪L業務聊過,他說有時要先墊錢拼成交,再 12/17 00:09
→ Aquatics : 從獎金拿回來.且主管給每個業務的額外折扣都不同, 12/17 00:10
→ Aquatics : 做到賠錢不是不可能. 12/17 00:13
→ Aquatics : 聽完覺得, 靠背我的行業正常多了.12/17 00:14
→ deardarling : 黑絲只是賺你的錢跟其他男人出去，SB12/17 02:41
推 sunflower1 : 長姿勢了，原來沒想像中好做 12/17 03:41
推 ayasesayuki : 產險那邊的業務做車險至少12%w 12/17 07:33
推 skizard : T牌業務原來這麼難賺 但他總部隨便白領都領不少耶 12/17 09:10
推 john52795 : 沒聽過少賺就是賠嗎 各位12/17 10:09
推 tt7642 : 和泰業務佣金真的比較少，就我知道尼桑跟三菱都比 12/17 10:49
→ tt7642 : 你說的多，還有保險可抽一筆，配件...等，應該是豐12/17 10:49
→ tt7642 : 田賣最多所以利潤跟其他有的沒的都被公司抓比較死12/17 10:49
→ tt7642 : 豐田現在還是一個月4台嗎？ 12/17 10:49
推 xup6y7 : 小業務路過，推最後兩句！12/17 12:46
→ vizjeco : bmw台北某廠 要求業務一個月低標要賣6台12/17 15:03
→ vizjeco : 認識一個benz業務自己開c63 感覺賺不少... 12/17 15:04
噓 wsxe2007 : 一堆業務超不專業 對車子了解比客人還少 領這薪水 12/17 16:12
→ wsxe2007 : 當然被嫌多 而且為什麼要明講真實想法 業務不是很會 12/17 16:12
→ wsxe2007 : 看人嗎 自己猜啊12/17 16:12
推 silentdriver: 看了文章覺得很辛苦，我相信你說的12/17 16:14
推 Derrick906 : 這篇可信度極高 12/17 20:28
推 DORAQMON : 同樣服務，我還是想選黑絲..12/17 23:32
推 vitaminabc : 這個寫的好 謝謝原PO12/18 07:33
推 giunrz : 推分享 12/18 08:27
推 indoman : 朋友之前賣日產也這樣 配備都要先墊 成交時捧上天 12/18 11:17
→ indoman : 沒賣時幹死你 為了業績獎金賠錢賣很正常 神單就是這 12/18 11:17
→ indoman : 樣出來的 12/18 11:18
推 kakukangen : 推12/19 08:42