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錠嵂5萬ptt在[心得] 聽完兩家保經公司的心得分享- 看板Salesperson

作者[心得] 聽完兩家保經公司的心得分享
標題bnw8077616 ()
時間2018-10-04 18:45:51 UTC


前些日子在保險版問過保經公司的問題,得到了一些信件回饋,
我也針對有興趣的部分做了進一步瞭解。剛好有人再問類似的問題,
我就以一個求職者自己的角度做淺略分享,有誤拜託鞭小力一點。

我第一家聽的是錠嵂,
一開始是線上填了i-Pad我配的資料,接到一個年輕男生打來的電話,
大致問了我現在的工作狀態,還有有沒有意願進一步面談之類的。
(當然有阿…不然幹嘛寫單)
後來跟一位主管約了面談,
他大概介紹了一下他們的制度,也聊到i-Pad←其實就是環保問題啦
(Ipad是公司配發,條件是達到每年公司考核標準。沒到達的話似乎還是能帶走,
算折舊的樣子)

能聽出他們設計的是以團隊一起壯大的概念出發,
像是新人的訓練方向、佣金的設計的精神…據他說像保險公司
總歸是重培訓、科技後勤、觀念革新、形象的紅利等等,
聊了兩個多小時,後面大概都是我在發揮…
對方突然跟我說,我覺得你現在的工作會比保險更適合你,
原因是他覺得我其實比較適合做B2B的工作,相較來說我的衝勁比較不夠,
談完涼了一半,離開後也就只有一些基本的關心。叫我加油。

後來透過朋友跟公勝的人接觸,
這次我也盡力表現出積極的一面。我們線上線下聊了好幾次
他也幫我就兩邊的制度做了些比較,聽來公勝自由點,
像不考核這點,對想打游擊的人來說誘因就多了,
而且離職後還有續繳收入,不過好像是有些條件的,
至於條件是甚麼,他說會等我進一步瞭解時跟我說。
但最令人在意的傭金,他則很坦誠告訴我,現在跟錠嵂會差不多。
所以好處主要會是考核跟續繳,再來就是他的主管是個很厲害的人…
剛好彌補新人訓練不像錠嵂強度這麼高的。
雖然我也好奇問了一下,有續繳又不考核會不會以後很難帶人,
他只微微點頭就帶開其他話題,但我想想反正我短期未必幹得上去…
目前聊得還行,即使沒把握做的長,還是想朝這邊試試,
就像業務說的,反正試試看也不用錢。
之後有進一步的心得的話,再和大家分享。
若有不是那麼正確的地方,拜託大大們不要太用力。感謝

--

推 a151091: 錠律由總公司統一整合訓練比較ok,公勝的主管強可彌補訓 10/04 18:59
→ a151091: 練根本單純話術 10/04 18:59
→ LooKMeUUU: 一直都覺得如果在意離職續繳能否帶走這件事情的人,給 10/04 19:12
→ LooKMeUUU: 別人的感受就是隨時就不幹要走人,真的要做這份工作, 10/04 19:13
→ LooKMeUUU: 誰真的會管離職帶走續繳這件事情呢?非說原PO,看到想 10/04 19:13
→ LooKMeUUU: 說給其他在看這篇文章有這個想法的人而已。 10/04 19:14
→ LooKMeUUU: 再說考核,如果連那點考核都辦不到,去找份打工的都比 10/04 19:16
→ LooKMeUUU: 這份工作還要能生存,連考核都沒辦法過,肚子怎麼顧? 10/04 19:17
→ huos: 我自己的看法是人的一生不一定只有保險這份工作,突然人生頓 10/04 20:03
→ huos: 悟或決定了什麼去做別的事情(比如去選議員為民服務?!) 10/04 20:03
→ huos: 有離職續佣不會讓你曾經的成果給抹煞掉。考核我認為其實不是 10/04 20:03
→ huos: 很必要的存在,這行就是看業績吃飯,不適任的自然會離開。 10/04 20:03
→ huos: 公勝我記得有費用要每月固定繳,達到某業績的檻就會還你,這 10/04 20:03
→ huos: 也算變相的淘汰不適任的人吧;錠嵂我不太清楚。這行我會比 10/04 20:03
→ huos: 較看重自身特質和該公司後勤支援以及放佣制度是偏向業務員 10/04 20:03
→ huos: 的。兩家的後勤印象中都算很好的。其他的由他人補充。 10/04 20:03
→ nh75: 回L大,離職帶走這件事我想保險業做久的50%以上都有感受 10/04 22:05
→ nh75: 職場有很多可能,與主管或公司理念不合,想離職又怕歸零 10/04 22:06
→ nh75: 保險業做久續傭是很驚人的,離職可帶走差數百萬是很有可能的 10/04 22:07
→ nh75: 誰能保證沒有離職的一天,有可能不是離開保險業只是轉任公司 10/04 22:07
→ nh75: 而考核這件事你也完全誤會設計的用意了,業務沒有殘廢可能嗎 10/04 22:08
→ nh75: 如果業務意外殘廢,有考核制度,下半輩子怎麼活? 10/04 22:08
→ nh75: 之前有某人壽公司的新聞,就是一位處經理做了數十年 10/04 22:09
→ nh75: 後來因為罹患重疾無法提供業績,被公司考核掉,續傭全部上繳 10/04 22:10
→ nh75: 這才是不考核與續傭可帶走的真義 10/04 22:11
推 a151091: nh75你說的處經理可以說一下是哪家嗎?超好奇哪一家處經 10/04 22:21
→ a151091: 理竟然沒有組織利益計算考核被考掉,就算重疾也可以由家 10/04 22:21
→ a151091: 人跟公司請長假 10/04 22:21
→ LooKMeUUU: 我同意所說生涯規劃與疾病等...但又有幾個在進來之前就 10/04 23:33
→ LooKMeUUU: 能想到這件事情?我想會在事前考量的人,大家心照不宣 10/04 23:36
→ LooKMeUUU: 。我會講考核理由同上,我只是講出大多數問這個問題的 10/04 23:36
→ LooKMeUUU: 人的心聲而已,一堆人沒業績賴在公司整天不知道幹嘛的 10/04 23:36
→ LooKMeUUU: 一堆,考核不如高一點把他們全部處理掉。最後n大那個 10/04 23:36
→ LooKMeUUU: 案例我自己認為就是制度設計問題了。 10/04 23:36
→ nh75: 有考核+續傭不可帶走的制度就會有這些問題,利用制度把業務 10/04 23:42
→ nh75: 當免洗筷考核,然後從中獲利早就屢見不鮮 10/04 23:42
→ nh75: 但我也同意您說的,業務沒業績是該走人 10/04 23:44
推 meimei414: 有做計績計傭的一年定期產物意外險,考核年年躺著過啊 10/05 01:13
→ meimei414: ~我覺得一旦有要為保戶服務的想法,未來人生規劃確實 10/05 01:13
→ meimei414: 也要考慮到這一塊,不然相信我們的保戶不是很可憐嗎... 10/05 01:13
→ kon760419: 續佣可帶走 但要服務客戶吧 不然接手人服務離職人領錢 10/05 05:25
→ kon760419: 嗎? 10/05 05:25
→ nh75: 續傭可帶走的唯一條件就是繼續服務客戶唷(沒被客戶客訴) 10/05 10:24
→ nh75: 這另一方面也可以降低小幅孤兒保單的機率(但可能影響不大) 10/05 10:25
→ nh75: *小幅降低 10/05 10:25
→ hao0315: 如果續佣帶走願意繼續服務客戶,這樣的熱忱真棒!但大多 10/05 23:03
→ hao0315: 數的業務離職,想要繼續服務恐怕有心無力吧!這樣把續佣 10/05 23:04
→ hao0315: 留給承接的服務人員,至少拿了錢就要辦事! 10/05 23:06
推 mega99: 推 hous 大「有離職續佣不會讓你曾經的成果給抹煞掉。」像 10/06 17:21
→ mega99: 台壽福安心專案,若不靠續佣還有什麼?靠主約10萬?當傳教 10/06 17:21
→ mega99: 士好了! 10/06 17:21
推 JUSTER: 說什麼屁話,什麼叫隨時不幹要走人,就算只是你能接受付出 10/06 18:34
→ JUSTER: 的心力變成全部上繳嗎,只要有考核制度在,你就算想當廢人 10/06 18:34
→ JUSTER: 領續擁過活都不行 10/06 18:34
推 toro736: 我覺得聰明的人,總會盡量替自己留下更多的後路 10/06 19:17
→ LooKMeUUU: 半年三萬很難嗎?如果要靠續佣過活,到那個時候,不開 10/07 11:31
→ LooKMeUUU: 發我相信也會有人自動上門,別為了戰而戰,很想笑。 10/07 11:31

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